周复盘会，除了「感觉」，桌上还有什么？

销售在推进业务时留下了哪些确认过的信息，管理者就能据此发现停滞、决策链缺口和风险信号——不用等预测失准才回头看。该介入、该降级、该停止，每一次决定都有事实依据。

每周 · 管理复盘

周会上，销售说「都在推进」，你问细节，答「感觉还可以」。你凭感觉拍板，月底报表出来才发现方向错了。不是销售不努力，是周会上没有事实摆上桌。

销售开口

管理者：「这周三单卡在同一个地方：EB 都没确认。下周一之前，每个销售把 EB 触达安排给我。缺 Champion 的那单，先降级，别耗资源。」

Boss Agent 怎么判断

系统按 MEDDIC 和经营规则检验机会质量：关键人、预算、决策流程、竞争态势逐项过。需要人协调或判断的事被明确标出，而不是被汇总报告盖过去。

MEDDIC 评估机会质量的六要素：指标、决策人、决策标准、流程、痛点、支持者

下一步怎么落地

事实先上桌

每单的确认证据、缺口、风险提前摆好

介入落到动作

不是催「多跟进」，是明确该找谁、验证什么

资源决策

该介入的介入，该降级的降级，有依据

销售得到

复盘会从「凭感觉」变成「对着事实排动作」

系统接住

每周证据沉淀，预测有底

管理者能看到

管理者的判断有依据，团队动作有明确对象

常见问题

这会变成系统替管理者做决定吗？

不会。系统摆事实，决定永远是管理者做的——但决定不再靠感觉。

适合什么样的团队？

大客户、长周期、多人决策的复杂销售团队最明显。想看看这套复盘怎么跑？加微信，我们按你的团队对一遍。

你的团队卡在哪一步？

周会靠感觉拍的板，想换一种方式？把你的团队情况发我，我们对一下复盘怎么摆事实。