客户说「开始谈价格吧」，这单就稳了吗？

开始谈价格，不等于进入了收尾。Boss Agent 把收尾前的前置关卡重新过一遍：决策人有没有确认、预算有没有到位、流程有没有启动、承诺有没有书面化。缺一项，这单就还可能拖三个月——甚至丢掉。

16:00–18:30 · 收尾确认

客户微信说「价格差不多就可以定了」，你差点把「收到」发出去。上一单就是这么说的，结果合同在法务躺了一个月，最后预算被砍。谈价格的热情，不等于签字的条件。

销售开口

客户：「价格上再让一步，我们差不多就可以定了。」

销售：「好，那我们确认一下收尾路径：决策人这边由谁最终确认、预算流程走到哪一步了、法务那边需要什么材料？我们同步推进，把时间点钉死。」

Boss Agent 怎么判断

系统按收尾阶段的证据清单复核：前置关卡是否全部通过、报价是否最终、订单检查是否完成、合同执行路径是否清楚。证据不足就还不是 Close，先补证据再谈价格。

Close 商务、法务、采购、签约真正启动，不是口头说定

下一步怎么落地

复核前置关卡

决策人、预算、流程、书面承诺逐项过

钉死时间点

谁在什么时间完成什么，落到文字

任务不凭空关

有证据确认才推进，不靠「应该快了」

销售得到

「以为要签」的单子不再凭空拖三个月

系统接住

收尾路径和承诺有据可查，任务关闭有证据

管理者能看到

管理者分清哪些单真在收尾，哪些只是「在谈」

常见问题

客户都说定了，我再去核对会不会显得不信任？

不是不信任，是「咱们把路径对齐，一起推进」——恰恰显得专业。

任务什么时候算完成？

有明确证据才算：客户书面确认、流程启动、合同签署。你手头有没有「以为要签、拖了三个月」的单子？发我。

你的团队卡在哪一步？

你手头有没有「以为要签、拖了三个月」的单子？发我，我们对一下收尾路径。