技术都认可了，为什么采购还是没动静？

技术认可不等于预算批准。EB 批的是账，不是功能。Boss Agent 帮你把技术价值翻译成 EB 能批的商业账：ROI 怎么算、采购流程怎么走、审批理由怎么写，一项项变成书面证据，而不是停留在「他们都说好」。

14:30–16:00 · 方案与商业价值

技术部门拍着胸脯说「就用这家」，你满以为稳了。结果采购流程一走就是两个月，财务问「ROI 呢？凭什么批这笔预算？」你翻遍聊天记录，找不到一份像样的商业论证。

销售开口

销售：「我们和您技术团队确认过效果，这次帮您把商业账也一起算清楚：投入、节省、ROI，采购流程需要什么材料，我们按清单准备。」

Boss Agent 怎么判断

系统按 Business Case 阶段的证据组织：联合商业价值报告、Champion 预演、向 EB 汇报、谈判计划。价值必须量化成客户认可的账，而不是你的形容词。

Business Case 让 EB 能批准这笔预算的商业论证

Paper Process 采购、合同、法务、财务的流程和耗时

下一步怎么落地

算清商业账

投入、节省、ROI，用客户认的数

摸清流程

采购、法务、财务各要什么材料，多长时间

预演汇报

和 Champion 先过一遍，再正式向 EB 汇报

销售得到

技术认可变成可批准的预算，流程不再卡壳

系统接住

ROI、流程、汇报记录作为推进证据

管理者能看到

管理者知道每单离签字还差哪些材料

常见问题

ROI 怎么算才不算夸大？

用客户自己认可的口径：省下的人工、减少的流失、加快的周期，逐项让客户确认，而不是你单方面报数。

这会不会变成替客户写方案？

结构和清单是系统的，数字和判断是你的。卡在「价值讲不清」的单子，发我看看。

你的团队卡在哪一步？

技术认可了、采购没动静的单子，发我看看商业账怎么补。