Champion 说「帮你推」，他真在推吗？

张经理说「我帮你把方案递进去」，这次见面他有没有拿出可验证的推进？见完客户，把录音或口述交给系统，它核对 MEDDIC 的支持者与决策人环节：他有没有引荐你见 EB、EB 有没有确认过预算。没有，追问你、记录在案，下次见面提醒你。

见完客户后 · 支持者确认

张经理一直很配合，资料要什么给什么。但三个月了，每次说「跟领导汇报一下」，他都说「我先转达」。今天见面又聊得很热，可回头一看：EB 的面还是没见过。

销售开口

销售（口述）：「张经理今天又很热情，方案也说帮递进去了。但我提见领导，他还是说先转达。」

系统：「支持者环节确认了热情，决策人环节没确认：EB 没有触达、预算没有确认。按 MEDDIC，Champion 不带见 EB，说明他还没准备好替你背书。已记录，下次见面帮他准备好『带你见领导』的理由。」

Boss Agent 怎么判断

系统按 MEDDIC 的支持者与决策人环节核对交流：Champion 有没有给出可验证的推进证据（引荐、确认、承诺），EB 有没有被触达。只有热情没有推进，就是缺失环节，进入追问清单并记录在案。

Champion 客户内部愿意帮你推动的人

EB 最终拍预算的人，经济决策者

下一步怎么落地

上传交流

录音或口述，交给系统

核对支持者环节

Champion 有可验证的推进吗、EB 触达了吗

追问补齐

给 Champion 一个带你见 EB 的理由

记档提醒

未确认项记录在案，下次见面提醒

销售得到

不再被「配合的假象」拖住，知道该推还是该撤

系统接住

EB 触达记录与推进证据进客户档案

管理者能看到

管理者看清哪些单缺关键人，提前介入

常见问题

Champion 不带见领导，就一定是坏事吗？

不一定，但要把「为什么」弄清楚：是时机不到，还是他没准备好背书。系统把弄清楚变成具体动作，而不是干等。

直接约 EB 会越过 Champion 吗？

不会。是帮 Champion 准备好材料，由他带你进去。你的 Champion 也不带见 EB？加微信发我细节，我们对一下。

你的团队卡在哪一步？

你的 Champion 也不带见 EB？把情况发我，我们看看怎么把推进证据逼出来。