Demo 之后客户说「不错」，他真在验证吗？

演示之后客户说「挺好啊」，这次见面他有没有把「喜欢」变成验证安排？见完客户，把录音或口述交给系统，它核对验证环节：验证范围定了吗、谁来验、什么时候、什么标准算通过。没定的，追问你、记录在案，下次见面提醒你推进。

见完客户后 · 验证确认

上次 Demo 客户当场说「不错」，这次见面聊了一个小时，全程都在聊别的。客户说「我们内部再商量商量」，但验证谁来做、什么时候做、看什么结果，一句都没提。

销售开口

销售（口述）：「今天又聊了一个小时，客户还是说『内部商量』。我问要不要拿真实场景跑一遍，他说『到时候再说』。」

系统：「验证环节没有确认：范围、时间、标准都缺失。按 MEDDIC，Demo 的喜欢只是信号，客户用真实场景检验过才是证据。已记录，下次见面第一件事就是钉验证安排。」

Boss Agent 怎么判断

系统按 MEDDIC 的验证环节核对交流：客户有没有把认可变成可执行的验证安排（范围、人员、时间、通过标准）。只有「不错」没有安排，就是缺失环节，进入追问清单并记录在案。

验证计划 客户用自己的场景检验方案的安排，不是演示

下一步怎么落地

上传交流

录音或口述，交给系统

核对验证环节

范围、谁验、何时、什么标准算通过

追问补齐

「内部商量」→「用真实场景跑一遍，周四给结论」

记档提醒

未确认项记录在案，下次见面提醒

销售得到

Demo 的热度变成验证的进度，不再靠等

系统接住

验证安排与结论进客户档案

管理者能看到

管理者分清哪些单在真验证，哪些停在「演示过」

常见问题

客户说内部商量，怎么把验证钉下来？

系统把验证环节拆成可确认的问题：拿真实场景跑、谁参与、什么时候看结果。下次见面带着这几问去，客户就不好再「到时候再说」。

验证计划由谁写？

结构是系统的，范围和标准是客户确认的。Demo 后没下文的单子，你手里有几单？加微信发我。

你的团队卡在哪一步？

Demo 后没下文的单子，你手里有几单？发我情况，我们看看验证环节怎么钉。