把 Review 留给需要经理拍板的机会
十个人轮流讲进展，90 分钟很快过去，真正有风险的单子却没时间讨论。会前先把证据、缺口和需要升级的事项列出来，经理才能把时间用在取舍上。
这是复杂销售协作的场景示例。具体做法需要结合团队资料、授权数据与人工确认点判断；AI 只提供整理和提示，负责人保留决策。
Review 为什么常常开成流水账
① 经理Review变成销售汇报会，信息密度极低
发生了什么：每个销售花5-10分钟讲自己的机会进展。经理听完10个人的汇报，已经过了90分钟。实际可用于讨论和决策的时间只有10分钟不到。而且销售汇报的内容充满主观判断："客户比较有意向""感觉这个单子快签约了"。
结果：Review结束了，经理觉得自己什么都没干——没做判断，没给建议，没定方向，只是听了一遍汇报。
② 经理没有数据，只能靠感觉判断
发生了什么：经理问"这个单子到底怎么样"，销售说"挺好的"。经理问"好在哪"，销售说"客户很积极"。经理不知道该怎么反驳，因为没有客观数据。只能凭感觉说"你抓紧"。
结果：经理无法真正介入，关键时刻错失干预机会。
③ 每次Review准备要花很长时间，效率极低
发生了什么：经理为了Review，会前要花1-2小时把每个机会的CRM记录看一遍，才能在Review时有基本的判断。否则销售说什么就是什么，完全被动。
结果：经理的时间大量消耗在信息收集上，真正需要的"判断"和"决策"反而没时间做。
会前把需要经理判断的事实排好
会前先列出必须讨论的机会
每次团队 Review 前，系统汇总经理版简报，列出需要当场判断的机会：
📊 本周团队Review简报 | 2026-04-26
覆盖：10个销售，36个活跃机会，3个需经理介入
🚨 必须本周Review（3个）
• R公司 — 丢单高风险（Champion缺失，EB超21天未接触）
• S公司 — 需经理升级介入（涉及战略客户，EB要求见高层）
• T公司 — 竞品介入预警（竞品已签约POC，需重新定位）
⚠️ 需观察（5个）
节奏预警信号，但尚未进入高风险区
每个机会先看证据和缺口，再听销售判断
经理不用一张张问销售“这个单子怎么样”，系统直接给出客观判断：
经理建议动作：必须参加本周五Review，评估是否止损撤退
经理建议：维持当前推进节奏，下周安排商务报价
讨论卡住时，快速调出历史记录
Review过程中，经理可以随时问AI：
经理提问
"R公司的Champion为什么一直确认不了？停在哪了？"
AI回答
原因分析：对接人王工是技术评估角色，无决策权。他表示"需要先内部对齐"。历史数据显示，这是典型的"执行层想推但没有EB授权"信号。建议：直接联系客户VP/总经理级别，打破执行层瓶颈。
场景七核心对比
| 指标 | Before | After |
|---|---|---|
| Review 准备 | 经理花 1-2 小时自己看 CRM | 先汇总证据和待决事项，经理再用几分钟过一遍 |
| 信息来源 | 销售主观汇报，密度低 | AI客观评估，MEDDIC评分 |
| 介入决策 | 凭感觉，无法提前介入 | AI建议+经理判断，精准介入 |
| Review效率 | 90%时间听汇报，10%决策 | 20%时间读报告，80%时间做决策 |
一次 Review，经理真正拍板了几件事？
先把会前材料压缩为风险、缺口和待决事项，让时间留给需要经理介入的机会。