预算评审前七天，团队该做什么
预算评审、POC 验收、关键人换岗都有窗口期。等周会才发现节点已过，销售再努力也很难把机会拉回来。
这是复杂销售协作的场景示例。具体做法需要结合团队资料、授权数据与人工确认点判断；AI 只提供整理和提示，负责人保留决策。
四个因为错过节点而失去主动权的场面
① 关键节点窗口被错过——月底评审结束了才知道
发生了什么：客户说过"我们月底有预算评审会"。销售记住了，但没有人跟进节奏，也没提前做工作。月底到了，销售才想起来"要不要提前联系确认"。实际上：评审会已经开完了，预算已经分配了，销售的单子根本没进清单。
隐性成本：错过了本季度唯一的预算窗口，下轮窗口在Q2，而且要重新立项。
② 客户关键人换岗6个月了，销售完全不知道
发生了什么：销售跟某客户的张总（采购负责人）关系很好，每次都直接联系。半年后才发现张总已经调岗，新来的李总根本不知道这个项目。项目被新决策人直接砍掉，理由是"优先级不够"。
隐性成本：6个月的跟进全部推倒重来，更糟糕的是错过了重新建立关系的时间窗口。
③ 长期低层循环，6个月后才知道项目早停了
发生了什么：客户一直说"我们在走内部流程"。销售一直"跟进中"。6个月后客户说"不好意思，我们项目取消了，当时跟你们没签合同，优先级不够就没推进"。销售这才知道项目早就不在了。
隐性成本：6个月 × 1个销售精力 = 浪费了大量可以用于真实机会的时间。
④ 经理Review时才知道风险，完全无法提前干预
发生了什么：经理问"这个单子怎么样了"，销售说"还在谈"。经理说"那你抓紧"。实际上这单子已经半死不活，但经理没有数据支撑，无法判断真实状况，更无法提前干预。直到客户说"我们选别家了"，才知道要丢了。
隐性成本：风险发现太晚，介入时机完全丧失，只能被动接受丢单结果。
把客户时间表变成提前要做的事
在评审和验收前提醒具体准备项
客户提到“月底评审”或“下周三开会”时，系统记录节点并按倒计时提示销售提前确认事项：
⏱ 关键节点 | L公司 预算评审会
7天
未确认议程
⏱ 关键节点 | M公司 POC验收节点
3天
验收标准待确认
关键人一变动，尽快重新建立接点
👤 关键人变动预警 | N公司
张总（原采购负责人）— 已调岗至集团总部
新决策人：李总（新任IT负责人）— 尚未确认是否了解本项目
建议动作：本周必须安排与李总的首次触达，以"项目交接"为切入点，不提销售
哪些机会该由经理现在介入
AI对每个机会做节奏健康度评估，用颜色自动标记：
场景五核心对比
| 指标 | Before | After |
|---|---|---|
| 节点管理 | 记住了但不追踪，过期才知道 | AI自动倒计时，前置7/3/1天提醒 |
| 关键人变动 | 几个月后才知道 | 实时监控，变动即预警 |
| 风险发现 | 经理Review时才发现 | AI预警矩阵，提前7-14天预警 |
| 经理介入 | 没有数据，只能靠感觉 | AI推送客观数据驱动的介入建议 |
本季度最重要的客户节点，团队都有人盯着吗？
从预算评审、验收和关键人变动三类事件开始，明确谁在何时确认什么。